Advantage+ ou campagne manuelle sur Meta : ce que disent 640 tests d’incrémentalité
Advantage+ n’est pas automatiquement meilleur. Sur 640 tests d’incrémentalité menés par Haus en 18 mois, les campagnes Advantage+ n’ont battu les campagnes manuelles que dans 42 % des cas, et 58 % des marques ont obtenu un meilleur retour incrémental en manuel. Mais Advantage+ gagne souvent à court terme. Voici comment lire ces résultats.
L’essentiel en 30 secondes
- Advantage+ bat le manuel dans 42 % des 640 tests Haus ; 58 % des marques obtiennent un meilleur ROI incrémental en manuel.
- Advantage+ fait +9 % à mi-test, mais −12 % à la fin, et génère 17 % d’effet en moins après la campagne.
- Advantage+ surestime ses propres résultats d’environ 12 points par rapport à son impact réel.
- Advantage+ reste pertinent pour lancer vite, avec peu de temps de gestion et un bon catalogue de créas.
- La bonne réponse : tester les deux avec une mesure d’incrémentalité, pas avec le ROAS affiché par Meta.
Ce qu’est Advantage+
Advantage+ regroupe les automatisations de Meta : ciblage, emplacements, budget et parfois créas sont confiés à l’algorithme. Les campagnes de vente Advantage+ (ex-« Advantage+ Shopping ») sont le format phare. Avec le moteur Andromeda, Meta pousse fortement les annonceurs vers ces campagnes automatisées.
L’étude Haus : 640 tests, 18 mois
Haus, spécialiste de la mesure d’incrémentalité, a analysé 640 expériences menées auprès de marques très diverses, de la PME en direct-to-consumer au grand compte, avec une dépense moyenne d’un peu plus d’un million de dollars par mois sur Meta. L’incrémentalité mesure ce que la publicité a réellement ajouté comme ventes, par comparaison avec un groupe qui ne l’a pas vue.
Advantage+ contre manuel (Haus, 640 tests)
Comment interpréter ces résultats
Advantage+ sprinte, le manuel tient la distance. L’automatisation trouve vite les acheteurs les plus faciles, dont une partie aurait acheté de toute façon. Sur la durée, les campagnes manuelles, mieux contrôlées, touchent davantage de nouveaux clients.
Le ROAS affiché ment un peu plus en Advantage+. Haus mesure une surestimation d’environ 12 points par rapport à l’impact réel. Si vous comparez les deux types de campagne dans le Gestionnaire de publicités, vous favorisez mécaniquement Advantage+.
Quand choisir quoi
Advantage+ ou manuel ?
Notre méthode
Faites tourner les deux en parallèle, avec les mêmes créas, et excluez vos clients existants de la campagne Advantage+ pour limiter la cannibalisation. Jugez sur le coût par nouveau client (via votre CRM ou votre boutique), pas sur le ROAS du Gestionnaire. Et quel que soit le type de campagne, c’est la qualité des créas qui fait la différence : les meilleures viennent souvent de vos publications organiques qui marchent.
Questions fréquentes
Advantage+ est-il plus performant que les campagnes manuelles ?
Pas systématiquement : dans l’étude Haus sur 640 tests, Advantage+ ne l’emporte que dans 42 % des cas, et 58 % des marques ont un meilleur retour incrémental en manuel.
Pourquoi Advantage+ semble-t-il meilleur dans le Gestionnaire de publicités ?
Parce qu’il surestime ses résultats d’environ 12 points selon Haus : une partie des ventes attribuées auraient eu lieu sans la publicité.
Quand utiliser Advantage+ ?
Pour lancer vite, pour des promotions courtes ou de gros catalogues, et quand vous avez peu de temps pour gérer les campagnes.
Perroly gère-t-il les campagnes Advantage+ ?
Pas encore : le pilotage des publicités Meta est en préparation dans Perroly.